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第一期IYB创业培训收获分享(二)

时间:2014-04-09 09:44来源:未知 作者:周初阳 点击:
第一期IYB创业培训收获分享(二)
杭州显泽科技有限公司 黎慧:
    在这期短短几天培训中,真实的体验了企业成长过程中必须面对的一些问题,以及将来要遇到的状况。同时培训老师为了降低运营风险,为本公司后续的发展作了一些分析,使我对整个公司的运营,有了一个比较系统的了解。同时培训老师对生活中的为人处事,不同的人的不同性格的剖析,能使我们在产品销售过程中,与客户的交流更加如鱼得水。
    其他就我个人而言,我最受益的部分可能就是对九型人格的分析,相信其他学员对此也产生了浓厚的兴趣。由此可见,企业的运营是离不开团队的努力,那么要使一个企业健康运营,就需要清晰地了解每一个员工心之所想,更恰当地安排工作、区别对待,使整个公司气氛达到一个最融洽点,这是企业发展的根基。
    通过同一个游戏的不同要求及细节变化,来考验同学们应对市场的能力,其中涉及到从采购、生产、销售到财务成本、利润的分析,以及员工岗位设置的合理性,采购价格的波动、销售的谈判技巧等等,非常全面的体现出一个成长中企业需要面对的问题及解决方案,真是受益良多。要想完全消化这些知识和技能,需要在实践中慢慢领悟、总结。
    非常庆幸能在这样一个恰当的时期,学到了这样一门创业课程。相信有这样一个培训,能帮助使我们企业走的更快更远。同时能与这么多企业精英学习交流,也是人生中不可多得的一笔财富。这样轻松愉快、又充满挑战的课堂,确实引人入胜。最后非常感谢老师这几天的教导,我们会努力的!
 
 
杭州谦博市政工程设计有限公司 黄谦:
    短短7天时间的培训虽然结束了,在这7天中,我收获良多。一些新的观念、新的思维方式、新的管理形式,是我们这些刚成立的公司所欠缺的。在7天的培训中,让我了解到了在管理公司中需要注意、可能遇到的情况,能使我在往后的经营管理中,做好更合理的规划。
    培训中让我收获良多的是模拟经营游戏。通过游戏让我了解到公司经营计划的重要性,并且如果在做计划时,没有很好地对市场作一个评估,那么对公司以后的经营发展都有很大的影响。如果在经营中没有按照计划行事,或没有按照市场变化做一个计划调整,那么整个公司都将变的很混乱;其次,在公司中如何合理地分配员工,如能将合适的人放在合适的岗位,有时会事半功倍;最后,总经理的领导对于公司而言是至关重要的。在公司成立初期,一个公司的共同目标是需要一个公司所有的员工所贯彻的,这样才能共同发力,朝一个方向前进。
    像我们公司经营的项目是市政工程设计,可能不像其他做销售类的企业,有一个很明确的季度销售分析,我们的回款速度也是有周期性的,所以,做好一个收款、用款的记录,就更加有必要了。
    我在课程培训中,遇到的挫折应该是在一个游戏中,因为我的粗心,在游戏的最后,还了老师本金和借款之后,都忘记把欠条和押金拿回来,再次去交钱的时候,老师要求付工资等的款项,导致唯一一天的盈利也亏掉。这件事对我的启示是,任何的资金往来都是需要有黑字白字的证明,任何的资金往来证明都需要保留和存档。做任何事都需有凭证。
 
 
杭州乔泰电子有限公司 肖牛明:
  1. 四个模拟游戏:贯穿了整个企业经营的过程,使我自己能够体会到我公司企业经营中曾犯过错,在将来要规避类似错误。
  2. 关于九型性格分析:让自己对自己更了解;同时应更了解自己的员工,自己的客户。
  3. 关于对公司财务制度完善的培训,对于公司以后的管理有帮助。
  4. 对于企业架构的了解更明确,方便完善公司岗位设置。
 
销售管理的体会:
  1. 公司的销售合同在销售过程中曾出现过问题。没有字据的约定是无效的,所以销售中一定要签订销售合同。
  2. 资金回笼:在一个企业中应以最快的速度回笼资金。企业的现金就是核心,资金的回笼快慢可以帮助公司对另外项目的投资。
  3. 价格约定:企业中产品价格一定要定死。千万不要分配利润,要先保证公司的现金流之后,再去分配利润。
 
 
杭州闻江婚庆策划有限公司 吴超波:
    本人培训期间感悟很多,对我影响最大的有以下几点。
  1. 长远眼光、放眼未来
以前我过于注重眼前利益,很多东西只看到一时的得失和短期的收益。在第二个游戏中,我做老板。在做计划的过程中,过于注重单价,以为单价越高利益就越大;而在实际中,只有在单价和数量达到一定统一时才会利益最大化。联想到在实际经营过程中,我也常常只着眼于自己的公司,而没有关注上下游企业的发展。在上下游企业发生危机的过程中,没有给予及时的帮助。
我在企业发展过程中,公司在生产和广告方面的投入,一直不够,所以造成公司业务量一直不大;而对员工的投入方面,一直想招一个廉价、多才、能干的人才,所以以后企业发展要放长眼量。
  1. 对企业的计划和行动的安排
我是在大学期间就创业,没有在一些大企业工作过,因而缺少对企业管理了解,在发展中也不知如何管理企业。企业的发展受到很大的阻力。如没有正规的合同,没有正规的财务制度、员工制度,所以公司都在不正规的发展过程中。
  1. 行动力不强
我在给自己制定计划的时候过于饱满,缺少时间的弹性,所以工作安排有时调节不过来。在行动的时候又太拖,不够及时,所以造成时间不够用。
最后觉得本次培训受益匪浅,个人非常喜欢潘月新老师。
 
 
 
(责任编辑:周初阳)
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